SEM面试 — 百度推广ocpc的四大误区 1.ocpc打开了效果就一定好？不一定，如果说你的基础数据不好的话，你就着急上ocpc你的效果也不会好。2.ocpc策略一定比cpc策略效果好？这个不一定，因为每一个行业适合推广的策略方法都不一样，但是不管cpc还是ocpc最终看的都是一个转化，哪一个转化好就用哪一个策略推广。3.ocpc词包没有效果时就反复删包重建？当你效果不好的时候就要去分析，是你的目标出价过低还是你的关键词投放部精准，找到找到问题解决问题，你的效果就会好，一味地的删包解决不了任何问题。4.ocpc策略学习成功后就不用调整了没有一劳永逸的调整方案，任何策略都有成长期以及衰退期要根据自己的情况以及同行的情况实时去调整。

百度竞价SEM面试 — 建账户的思路 面试官说如果我给你一个账户你计划怎么管理?答:分单元和关键词，把账细化之后，质量度会有保证，后续加词的话，思路也会很清晰，然后就是数据分析，看重点消费计划和关键词，没有咨询的词降价或者删除，之后要否词，然后看搜索词报告，用户搜索的词，如果没有，赶紧加上，后续的数据分析，写下一步的推广方案。账户怎么划分？有多少个计划,多少个单元、多少个创意、多少个关键词?答：按照用户的关注度划分单元是比较科学的，写创意的时候，要与关键词相关度高，50个计划，1000多个单元，4000多个创意，创意随时在优化，20000词左右，定期删除或者添加关键词。

百度SEM竞价常见名词解释 1、什么是推广地域在百度竞价账户层级或者是计划层级设置推广地域后，只有被设置的地域的网民搜索时，才会出现您的推广信息。比如设置的推广地域是北京，那么只有在北京的网民搜索的时候，才展现你的推广信息。另外选择的推广地域也可以是地区，比如华中地区，也可以是按照城市发展来，比如一线城市。2、什么是每日预算每日预算即您每天做百度竞价愿意支付的最高推广费用。在当天竞价推广消耗达到你设定的预算后，系统将会下线你的广告，网民搜索时将不再展现您的推广信息。这个需要经一定的系统刷新时间，所以一般都会稍微超过你设定的预算，一般不会超预算太多。我们可以通过设定每日预算来控制我们每天的推广费用的总消耗3、什么是出价出价即我们愿意为用户点击某关键词所支付的费用。百度扣费机制保证实际点击扣费不超过我们的出价。一般情况下都是扣费低于我们出价的。我们的出价和关键词的质量度是影响我们推广信息排名的，在关键词质量度一样的情况下，关键词出价高，排名就越靠前。4、什么是点击价格点击价格即是指网民点击我们推广信息，我们这边为网民点击访问索要支付的费用。百度扣费机制一般情况下实际网民所点击价格不超过我们关键词的出价，有时候甚至可能远低于我们关键词的出价。5、什么是下线时间？在我们设置百度竞价账户预算情况下， 当天的消耗达到了我们设定的账户预算，我们的推广信息就会自动下线，即网民在搜索相应关键词的时候将不在展现我们的推广信息，这一时间点称为下线时间。6、什么叫展现展现即在用户搜索相应关键词的时候，和我们账户中所购买的关键词符合网民搜索需求的关键词被触发，该关键词单元内的对于创意将出现在用户的搜索结果中，这个就称之为关键词和创意的一次展现。另外如果在同一次搜索中，如果网民通过翻页查看了多个搜索结果页面，则系统将根据关键词和创意的实际展现次数进行计次。7、什么是推广排名推广排名即指您的推广信息在网民搜索结果中展现排位。一般排名越靠前的，推广信息网民点击量越多，为我们带来更多的潜在客户访问。8、什么是无效点击无效点击指经百度竞价系统确认的、不会为您带来有效访问的点击，我们无需为此点击产生任何费用。造成无效点击的方式包括重复性的人工点击，或利用计算机进行的自动点击。但是系统一般都会有很多的漏网之鱼。9、什么是最低展现价格最低展现价格是指为使该关键词，在用户搜索的时候能够看到该关键词的创意推广信息，我们这边要设置的最低出价，最低出价由百度觉得这个关键词的商业价值决定。10、什么是平均点击价格平均点击价格即在一定时间、一定范围内我们为网民的每次点击我们竞价推广信息所要支付的推广费用。平均点击价格的计算公式如下：平均点击价格＝消费总额/点击次数11、什么叫转化转化即指潜在客户完成一次我们所期望的行动，与我们的推广目的和对推广效果的定义密切相关。转化可能指潜在客户：咨询产品、填写表单、拨打电话、下载产品、注册账号等等我们的推广目的可能是多方面的，可以随着我们所在的行业不一样，对推广效果和转化的定义可能不一样。12、什么叫暂停在推广计划、推广单元、关键词、创意等各个级别我们都可以设置暂停，设置暂停后，在指定范围内的推广信息将不再展现在网民面前，点击“启用”来取消暂停，然后将继续正常展现我们的推广信息。另外设置暂停后，需要一定的系统处理时间才能生效，在这期间产生的点击仍然计费。13、什么是创意展现方式首先在百度取消了创意展现方式，在计划层级以及找不到创意展现方式设置了。在之前百度竞价主要提供了两种不同的创意展现方式：优选和轮替。我们在计划设置中可以进行选择设置轮替展现方式:每条创意都有一定的概率得到展现优选展现方式:系统将选择与搜索词、关键词相关程度更高，表现更优、网民更认可的创意予以更多的展现，自动优化推广效果。14、什么叫质量度质量度是百度竞价推广中的衡量关键词质量的综合性指标，在竞价账户中以五星十分的方式来呈现。质量度越高，意味着推广的质量越优秀，同等条件下赢得潜在客户（网民）的关注与认可的能力越强。15、什么是显示URL和访问URL显示URL是网民在您的推广信息中看到的一行网址，不过已经没有显示URL，现在改成显示品牌词了。访问URL是网民点击您的推广信息后实际到达的网站页面。16、什么是通配符通配符主要是在创意标题部分内容和单元关键词进行替换。我们在创意中插入通配符在展现时，将以触发单元中关键词替代通配符标志。例如：标题： 乐生活{鲜花},发现美好生活。当在网民搜索“送礼 鲜花”（单元中要购买该词）时，触发了关键词“鲜花”，创意中的通配符将被该关键词替代。标题：乐生活{送礼 鲜花},发现美好生活。17、什么叫做创意的飘红创意展现在网民面前时，标题描述中部分文字以红色字体显示，称为创意的飘红。有两种情况会出现飘红：第一种情况：当创意文字包含的词语与用户搜索词包含的词语完全一致或意义相近时，在展现时会出现飘红第二种情况：如果创意标题或描述中含一个国内地名（省级或市级），当网民提交的检索词中不含地名、但网民所在地（以系统机制识别的IP地址为准）包含在上述地名辖区内时，该地名就会飘红。18、什么是创意？创意是指网民搜索触发您的推广信息时，展现在网民面前的推广内容，包括标题、描述，以及访问URL和显示URL。19、什么是关键词关键词是是我们添加到竞价账户的字词20、什么是每周预算周预算是我们每周愿意为百度竞价投放广告支付的最高推广费用。

补充：信息流/竞价广告常见广告出价策略模式详解 在之前的文章中补充了ocpm、ocpc、ocpa分别是什么意思，这次补充一下其他的出价策略模式详，在互联网广告投放中竞价广告、信息流广告是现在的主流，收费模式主要有CPT、CPM、CPC、CPA、CPS等等，下面补充一下些名词啥意思。1、CPCCPC（Cost Per Click）即“按点击付费”，简单讲，点击一次广告，就要付一次钱。最常见就是百度竞价、淘宝直通车广告，他们收费模式用的最多的就是CPC。在CPC的收费模式下，不管我们广告展现了多少次，只要不产生点击，广告主是不用付费的。只有产生了点击，广告主才按点击数量进行付费。但CPC也存在弊端，一是竞价原因广告费用逐年增高，二是存在无法避免恶意点击。oCPC（Optimized Cost Per Click）一种AI智能投放模式可以简单理解成“按转化目标出价”。这个转化可能是咨询，复制微信号，下载软件等，你愿意为用户做某行为一次付出多少钱。ocpc出价方式所带来的线索一般是不会超过广告设置的目标转化出价。和CPC的区别就是系统会基于自己的数据，然后预估的转化率以及竞争环境，智能化地调整出价，进而优化广告排序，帮助广告主竞得最合适的流量，降低转化成本。2、CPMCPM（Cost Per Mille）即“千次展示付费”。就是你投放的广告不管有没有产生实际效果，只要展现给了用户，用户看到了你的推广信息，就得付费。我们在逛一些网站时候看到的图片广告，这种基本都是以CPM模式付费的广告。这种模式主要是广告联盟和信息流用的比较多。他的优势就是成本相对较低，缺点就是广告展现了，就需要付费。如果用户并没有点击、没有下载、没有购买等后续动作。我们投放的广告可能就停留在品牌宣传的层面了。CPM优势：只为广告展现次数付费，其他点击、下载等不管。广告覆盖广、曝光量大、费用低。一般主要是品牌宣传类广告CPM劣势：海量覆盖，广告精准度低，对于广告创意素材要求高。oCPM（Optimized Cost Per 1000 Impressions）即“优化千次展现出价”，是在CPM的基础上，以优化为目标，同时以展示为收费依据的智能出价模式。可以理解为CPM的“自动出价”版本。与CPM区别于oCPM将广告的点击率和转化效果计入广告的考核目标。3、CPT模式CPT（Cost Per Time）即“按时长付费”。这个收费模式一般是主要是在应用开屏广告上，播放或者停留几秒后开始收费，费用相对比较贵，不是小公司可以玩的。另外 使用CPT收费模式的广告，我们投放的目的主要是品牌推广或者是活动。CPT是一种相对比较省心省力的投放方式。我们和投放的媒体或平台沟通好广告的位置，按投放的时长付费就行。4、CPACPA（Cost Per Action）即“按行动付费”。“行动”的意思不是固定的，看广告投放平台提供哪些选项。常见的就是下载、注册、问卷、表单、咨询、电话、加入购物车、下单等用户实际行动之类。也就是说一个下载游戏多少钱，或者一个注册账号多少钱，按照这个效果进行付费。CPA在广告效果方面更深入了一步，价格一般要比其他模式更贵一些，但也更精准一些，也是非常主流的广告模式。CPA优势，不用为广告展示和点击等无实质性的行动付费，需要用户做了某些行为才收费，不会白白造成广告预算的浪费。CPA劣势，并非每个广告平台都接受CPA广告模式，广告平台最希望什么？肯定是喜欢你在平台上大量花钱，如果是用CPA模式，花钱的速度肯定不快，而且使用CPA模式的最终效果其实不可控。5、CPScps（Cost Per Sales）即“按照实际销售额来支付广告费”。就是把广告当做一个销售渠道，卖了多少钱，就付一定比例的提成。所以，这种广告模式是最直接的效果营销广告。不过做信息流还是百度竞价就没有这种的。CPS模式主要是电商平台。比如阿里的淘宝联盟、京东的京粉、拼多多的多多进宝、美团的美团联盟都是属于这种模式。

巨量广告学习期常见问题 1.什么叫账号冷启动从广告首次投放出去那一刻开始的4天内（含当天）记为冷启动期，也就是我们常说的学习期。如果4天内成功积累20个转化，意味着学习期成功。反之，4天内未能积累20个转化则意味着学习期失败。2.冷启动影响计划的哪些维度？影响计划模型学习结果影响计划成熟期跑量情况影响计划成熟期的成本情况影响计划的生命周期3.冷启动对账户维度有什么影响?冷启动期主要是在探索和稳定账户的受众模型，所以建议是统一账户投放的品类。如果账户投放的品类差别较大，那么模型预估会有一定的差异。新计划有可能出现超成本和不起量的问题。如果转化目标差异较大，比如一直只投付费-转化目标，新建计划投放激活目标，那可能会导致一定的超成本现象。说白了，要聚焦一个方向让系统清楚知道你需要哪些标签的受众。所以在账户维度，尽量对齐投放品类和目标。会更利于账户的冷启动。4.冷启动期间容易发生什么问题?冷启动期间比较容易发生的问题,一个是超成本，一个是没有量。尤其是在新计划没有任何数据积累的情况下，系统无法精准的判断计划所面对的人群，于是就铺排，各类的人群都曝光一遍，看看哪类标签更适合，在这种情况下，成本自然而然就会拉升。同样也是因为没有历史投放数据，系统对其不了解，同时出价较低也没能凸显竞争优势，所以会出现缺量的情况。5.当计划学习期失败后，需要立马关停吗?要看具体的情况:1个核心:成本是否超出预期承受力2个基本点:消耗趋势、成本趋势先看消耗，如果日均消耗持续低于50，几乎没有起量的可能，可以暂停。如果日均消耗高于50，但是因为转化回传比较慢而导致学习期失败，可以适当延长投放时间维度，再给点预算持续观察。再看转化，如果虽然学习期失败，但是投放的成本还可以接受，那么建议继续推广，持续观看。如果转化成本持续走高，已经超出自己的承受范围了，那么就就果断点放弃，没什么好犹豫的。6.疯狂的新建计划对提高冷启动通过率有用吗?有没有用取决于计划“新不新””。所谓的新，比如新计划+新创意，那么这种方式是一定有用的。如果只是机械复制，会分散数据积累、拖累计划模型学习速度，是不太建议的。所以就算是老计划老创意复用，也尽量做稍许差异化，让系统认为这是一个“新计划”。7.用户定向要如何设置?如果有钱砸，通投拉满是比较快的，但往往我们不建议这样做。因为确实可以快速拉动消耗，快速积累数据，但不排除模型跑偏导致成本不可控的问题。因此，通常建议是保持适度的定向:总覆盖量:3000万上下原则:由窄到宽，由精准到放宽地域:如果产品本身没有强烈的地域属性，则不用过度设置·性别:同上，如果产品本身没有强烈的性别标签，则建议放开年龄:要同时考虑受众人群和决策人群的年龄段自定义人群:使用扩展人群包或者排除人群包，但是要关注覆盖量。不直过窄行为兴趣:新手可使用系统推荐定向，如果对行业本身有一定的经验可以使用自定义起量工具:条件允许的情况下，可以使用智能工具辅助起量，例如nobid、一键起量、账户优选起量等。8.冷启动期如何设置预算和出价?预算层面，遵循80%红线，即消耗不要超过预算的80%，如果触达了需要适当的加预算，多留一些空间。也不需要设置的过高，在真实的基础上加个20%-30%即可，避免超成本的风险。出价层面，起量阶段略高于行业均值，稳定放量阶段可根据实时数据小幅度阶梯下调出价。9.起量是玄学吗?玄不玄的另说，做好账户的常规设置，提高自己的手感是关键。另外如果真的相信是玄学，那可以在办公室东南角点根蜡烛,烛火灭则关机走人。10.冷启动期间可以修改定向、出价、创意吗?可以但是不建议。尤其是开关计划、降低出价等我们统称为负向操作，这对账户模型的探索是有很大的影响的。如果实在是需要调整，那么建议是小频次的改动.总之一句话，能不动就不动。11.账户就是不起量，怎么办?先做问题归因，到底为什么不起量，哪些因素影响的，先定位到问题，再找解决方案。常见的问题有:1.计划审核问题:是否有审核不通过、巡查强制下线的问题2.创意问题:用户对创意的喜爱度（完播率)、创意是否在同一受众的情况下满足多样性.创意标题推荐的关键词是否准确3.账户问题:和行业大盘做横向比较，预估自身的竞争力4.用户体验问题:是否存在大量用户不感兴趣或者举报行为5.ECPM竞争力问题:从出价、CTR、CVR等三个维度来优化，提高出价、优化广告创意6.提高点击率、优化广告整体质量提高转化率。7.负向操作问题:长时间的关停、频繁的大幅度调整、降低出价、计划创意单一重复挤压严重等.12.冷启动期间如果遇到整体成本上涨而关停计划，等到成本有下降趋势再开启可以首先要保证开关等动作不要过于频繁。其次模型的学习探索需要一个过程、也需要大量的数据积累，中断学习计划会让系统很混乱，”难道我探索的方向不对吗?”所以尽可能的给计划多一些时间。另外也要排查成本偏高的原因，是否有数据回传延迟等问题。当然，如果实在是高到自己无法承受，那就关停没必要浪费。