补充:信息流/竞价广告常见广告出价策略模式详解
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补充:信息流/竞价广告常见广告出价策略模式详解

小唐
2023-06-10 / 0 评论 / 145 阅读 / 正在检测是否收录...
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在之前的文章中补充了ocpm、ocpc、ocpa分别是什么意思,这次补充一下其他的出价策略模式详,在互联网广告投放中竞价广告、信息流广告是现在的主流,收费模式主要有CPT、CPM、CPC、CPA、CPS等等,下面补充一下些名词啥意思。

1、CPC

CPC(Cost Per Click)即“按点击付费”,简单讲,点击一次广告,就要付一次钱。最常见就是百度竞价、淘宝直通车广告,他们收费模式用的最多的就是CPC。在CPC的收费模式下,不管我们广告展现了多少次,只要不产生点击,广告主是不用付费的。只有产生了点击,广告主才按点击数量进行付费。但CPC也存在弊端,一是竞价原因广告费用逐年增高,二是存在无法避免恶意点击。

oCPC(Optimized Cost Per Click)一种AI智能投放模式可以简单理解成“按转化目标出价”。这个转化可能是咨询,复制微信号,下载软件等,你愿意为用户做某行为一次付出多少钱。ocpc出价方式所带来的线索一般是不会超过广告设置的目标转化出价。
和CPC的区别就是系统会基于自己的数据,然后预估的转化率以及竞争环境,智能化地调整出价,进而优化广告排序,帮助广告主竞得最合适的流量,降低转化成本。

2、CPM

CPM(Cost Per Mille)即“千次展示付费”。就是你投放的广告不管有没有产生实际效果,只要展现给了用户,用户看到了你的推广信息,就得付费。我们在逛一些网站时候看到的图片广告,这种基本都是以CPM模式付费的广告。
这种模式主要是广告联盟和信息流用的比较多。他的优势就是成本相对较低,缺点就是广告展现了,就需要付费。如果用户并没有点击、没有下载、没有购买等后续动作。我们投放的广告可能就停留在品牌宣传的层面了。

CPM优势:只为广告展现次数付费,其他点击、下载等不管。广告覆盖广、曝光量大、费用低。一般主要是品牌宣传类广告

CPM劣势:海量覆盖,广告精准度低,对于广告创意素材要求高。

oCPM(Optimized Cost Per 1000 Impressions)即“优化千次展现出价”,是在CPM的基础上,以优化为目标,同时以展示为收费依据的智能出价模式。可以理解为CPM的“自动出价”版本。
与CPM区别于oCPM将广告的点击率和转化效果计入广告的考核目标。

3、CPT模式

CPT(Cost Per Time)即“按时长付费”。这个收费模式一般是主要是在应用开屏广告上,播放或者停留几秒后开始收费,费用相对比较贵,不是小公司可以玩的。另外 使用CPT收费模式的广告,我们投放的目的主要是品牌推广或者是活动。CPT是一种相对比较省心省力的投放方式。我们和投放的媒体或平台沟通好广告的位置,按投放的时长付费就行。

4、CPA
CPA(Cost Per Action)即“按行动付费”。“行动”的意思不是固定的,看广告投放平台提供哪些选项。常见的就是下载、注册、问卷、表单、咨询、电话、加入购物车、下单等用户实际行动之类。也就是说一个下载游戏多少钱,或者一个注册账号多少钱,按照这个效果进行付费。

CPA在广告效果方面更深入了一步,价格一般要比其他模式更贵一些,但也更精准一些,也是非常主流的广告模式。

CPA优势,不用为广告展示和点击等无实质性的行动付费,需要用户做了某些行为才收费,不会白白造成广告预算的浪费。
CPA劣势,并非每个广告平台都接受CPA广告模式,广告平台最希望什么?肯定是喜欢你在平台上大量花钱,如果是用CPA模式,花钱的速度肯定不快,而且使用CPA模式的最终效果其实不可控。

5、CPS

cps(Cost Per Sales)即“按照实际销售额来支付广告费”。
就是把广告当做一个销售渠道,卖了多少钱,就付一定比例的提成。所以,这种广告模式是最直接的效果营销广告。不过做信息流还是百度竞价就没有这种的。CPS模式主要是电商平台。比如阿里的淘宝联盟、京东的京粉、拼多多的多多进宝、美团的美团联盟都是属于这种模式。

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