百度竞价SEM面试 — 建账户的思路 面试官说如果我给你一个账户你计划怎么管理?答:分单元和关键词，把账细化之后，质量度会有保证，后续加词的话，思路也会很清晰，然后就是数据分析，看重点消费计划和关键词，没有咨询的词降价或者删除，之后要否词，然后看搜索词报告，用户搜索的词，如果没有，赶紧加上，后续的数据分析，写下一步的推广方案。账户怎么划分？有多少个计划,多少个单元、多少个创意、多少个关键词?答：按照用户的关注度划分单元是比较科学的，写创意的时候，要与关键词相关度高，50个计划，1000多个单元，4000多个创意，创意随时在优化，20000词左右，定期删除或者添加关键词。

百度SEM竞价常见名词解释 1、什么是推广地域在百度竞价账户层级或者是计划层级设置推广地域后，只有被设置的地域的网民搜索时，才会出现您的推广信息。比如设置的推广地域是北京，那么只有在北京的网民搜索的时候，才展现你的推广信息。另外选择的推广地域也可以是地区，比如华中地区，也可以是按照城市发展来，比如一线城市。2、什么是每日预算每日预算即您每天做百度竞价愿意支付的最高推广费用。在当天竞价推广消耗达到你设定的预算后，系统将会下线你的广告，网民搜索时将不再展现您的推广信息。这个需要经一定的系统刷新时间，所以一般都会稍微超过你设定的预算，一般不会超预算太多。我们可以通过设定每日预算来控制我们每天的推广费用的总消耗3、什么是出价出价即我们愿意为用户点击某关键词所支付的费用。百度扣费机制保证实际点击扣费不超过我们的出价。一般情况下都是扣费低于我们出价的。我们的出价和关键词的质量度是影响我们推广信息排名的，在关键词质量度一样的情况下，关键词出价高，排名就越靠前。4、什么是点击价格点击价格即是指网民点击我们推广信息，我们这边为网民点击访问索要支付的费用。百度扣费机制一般情况下实际网民所点击价格不超过我们关键词的出价，有时候甚至可能远低于我们关键词的出价。5、什么是下线时间？在我们设置百度竞价账户预算情况下， 当天的消耗达到了我们设定的账户预算，我们的推广信息就会自动下线，即网民在搜索相应关键词的时候将不在展现我们的推广信息，这一时间点称为下线时间。6、什么叫展现展现即在用户搜索相应关键词的时候，和我们账户中所购买的关键词符合网民搜索需求的关键词被触发，该关键词单元内的对于创意将出现在用户的搜索结果中，这个就称之为关键词和创意的一次展现。另外如果在同一次搜索中，如果网民通过翻页查看了多个搜索结果页面，则系统将根据关键词和创意的实际展现次数进行计次。7、什么是推广排名推广排名即指您的推广信息在网民搜索结果中展现排位。一般排名越靠前的，推广信息网民点击量越多，为我们带来更多的潜在客户访问。8、什么是无效点击无效点击指经百度竞价系统确认的、不会为您带来有效访问的点击，我们无需为此点击产生任何费用。造成无效点击的方式包括重复性的人工点击，或利用计算机进行的自动点击。但是系统一般都会有很多的漏网之鱼。9、什么是最低展现价格最低展现价格是指为使该关键词，在用户搜索的时候能够看到该关键词的创意推广信息，我们这边要设置的最低出价，最低出价由百度觉得这个关键词的商业价值决定。10、什么是平均点击价格平均点击价格即在一定时间、一定范围内我们为网民的每次点击我们竞价推广信息所要支付的推广费用。平均点击价格的计算公式如下：平均点击价格＝消费总额/点击次数11、什么叫转化转化即指潜在客户完成一次我们所期望的行动，与我们的推广目的和对推广效果的定义密切相关。转化可能指潜在客户：咨询产品、填写表单、拨打电话、下载产品、注册账号等等我们的推广目的可能是多方面的，可以随着我们所在的行业不一样，对推广效果和转化的定义可能不一样。12、什么叫暂停在推广计划、推广单元、关键词、创意等各个级别我们都可以设置暂停，设置暂停后，在指定范围内的推广信息将不再展现在网民面前，点击“启用”来取消暂停，然后将继续正常展现我们的推广信息。另外设置暂停后，需要一定的系统处理时间才能生效，在这期间产生的点击仍然计费。13、什么是创意展现方式首先在百度取消了创意展现方式，在计划层级以及找不到创意展现方式设置了。在之前百度竞价主要提供了两种不同的创意展现方式：优选和轮替。我们在计划设置中可以进行选择设置轮替展现方式:每条创意都有一定的概率得到展现优选展现方式:系统将选择与搜索词、关键词相关程度更高，表现更优、网民更认可的创意予以更多的展现，自动优化推广效果。14、什么叫质量度质量度是百度竞价推广中的衡量关键词质量的综合性指标，在竞价账户中以五星十分的方式来呈现。质量度越高，意味着推广的质量越优秀，同等条件下赢得潜在客户（网民）的关注与认可的能力越强。15、什么是显示URL和访问URL显示URL是网民在您的推广信息中看到的一行网址，不过已经没有显示URL，现在改成显示品牌词了。访问URL是网民点击您的推广信息后实际到达的网站页面。16、什么是通配符通配符主要是在创意标题部分内容和单元关键词进行替换。我们在创意中插入通配符在展现时，将以触发单元中关键词替代通配符标志。例如：标题： 乐生活{鲜花},发现美好生活。当在网民搜索“送礼 鲜花”（单元中要购买该词）时，触发了关键词“鲜花”，创意中的通配符将被该关键词替代。标题：乐生活{送礼 鲜花},发现美好生活。17、什么叫做创意的飘红创意展现在网民面前时，标题描述中部分文字以红色字体显示，称为创意的飘红。有两种情况会出现飘红：第一种情况：当创意文字包含的词语与用户搜索词包含的词语完全一致或意义相近时，在展现时会出现飘红第二种情况：如果创意标题或描述中含一个国内地名（省级或市级），当网民提交的检索词中不含地名、但网民所在地（以系统机制识别的IP地址为准）包含在上述地名辖区内时，该地名就会飘红。18、什么是创意？创意是指网民搜索触发您的推广信息时，展现在网民面前的推广内容，包括标题、描述，以及访问URL和显示URL。19、什么是关键词关键词是是我们添加到竞价账户的字词20、什么是每周预算周预算是我们每周愿意为百度竞价投放广告支付的最高推广费用。

字节巨量广告平台学习期/保障期介绍 前言广告计划创建过审刚开始投放时，系统获取的转化数据少，无法全面准确地在大量用户中，识别目标转化用户，平稳投放。为了获取必要的转化数据，系统会在大量用户中进行投放探索。收集到足够的转化数据，则探索成功，该计划大概率可以平稳投放，带来更多满足成本要求的转化。无法收集到足够的转化数据，则探索失败，该计划从概率上较难获取更多转化。系统在获取转化数据，判断计划是否可以探索成功的阶段，称为“学习阶段”，这个过程里存在三个状态“学习期”“学习期结束”“学习期失败”。展示逻辑抖音广告后台的「计划列表」「计划状态」一栏中的计划，会显示学习阶段的状态标识（学习期，学习期结束，学习期失败）。在学习阶段里，会有三个状态：学习期、学习期结束、学习期失败，分别对应三个的文字标志，鼠标悬浮，出现对应的解释文案。状态解释学习期含义系统在做什么投放效果我该做什么系统还未收集到足够转化，正在努力 探索目标用户，且暂时无法确定广告计划是否能探索成功。系统还未收集到足够转化，正在努力 探索目标用户，且暂时无法确定广告计划是否能探索成功。成本不稳定，oCPM有超成本风险（但是抖音广告平台配合存在oCPM自动赔付规则，会帮您承担部分超成本风险跑量不稳定创建计划时,给出心理预期的转化成本出价 在该状态下，尽量不要频繁修改出价和定向，因为这2个操作会影响学习期效果，同时可能会影响赔付资格学习期结束含义系统在做什么投放效果我该做什么系统已收集到一定量的转化，可以比较准确地找到目标用户。系统认为，大概率上计划可以稳定投放获取更多转化。系统对目标用户有了相对充分的认识，不再茫无目的的寻找目标用户，而是准确稳定地选出目标用户 。成本稳定 跑量稳定计划投放基本稳定，如果符合预期，可以提高预算，让计划为您带来更多转化 投放方式开始生效学习期失败含义系统在做什么投放效果我该做什么系统经过努力，还是未能收集到足够转化，无法准确找到目标用户。系统认为，在不做任何调整的情况下，大概率计划已经无法获取更多转化。系统还在继续探索，但是探索的成效较差 。成本不稳定，跑量较困难如果对该计划的后续投放，还有期待，需要调整创意，标题等保障期介绍具体含义出价方式为按展示付费(oCPM)的推广计划，在投放模型成熟之前，需求一定时间用于探索合理转化成本。为协助您充分探索，促进您持续投放，作为一项福利，抖音广告平台依据本规则向您提供成本保障，成本保障生效期间，系统将根据本规则，以赠款形式发放部分超投金额。保障逻辑您仅可于成本保障期间享受成本保障福利，“成本保障期间” 指推广计划首次投放之时起计算，至之后第三个自然日的24：00。（1）成本保障期间，您同一天内对推广计划出价或定向任意一个的修改次数不得超过两次，否则将丧失成本保障资格。（2）智能起量策略（计划一键起量/账户优选起量）带来的转化不计入成本保障门槛， 且不适用成本保障，非放量投放、智能起量策略带来的转化正常适用成本保障规则。针对成本保障期内符合成本保障条件的计划，在实际转化成本超过出价指定比例时，以赠款形式向您发放成本保障金额。成本保障金额 = 总实际消耗金额 - 总出价金额。总出价金额 =（出价1 对应转化数）+（出价2 对应转化数）+ ...（出价n*对应转化数）。

SEM学习笔记——加盟行业多帐号投放策略 [scode type="blue"]为什么要SEM竞价开多账户的本质是解决流量的问题，要看你现在是不是需要更多的流量，主要根据企业本身来决定的，比如我们加盟行业，一个帐号可能展现的少了 多个帐号的话展现转化有效资源就多了竞价多账户投放策略制定问题解决流量资源转化少问题避免多帐号内卷多帐号ocpc投放主账户：高预算分配，高流量覆盖，匹配建议短语，排名不一定非要追求首位，在首页有排名即可，要保证流量在线时长和覆盖率。核心账户：主转化效果，设置的关键词建议为核心转化关键词，排名建议高一些，匹配方式可以是短语或精确，视关键词的流量高低来定，流量大的用精确，流量少一些的用短语，主要保证账户转化效果。拓量账户：主拓量，主要是一些长尾类关键词，建议匹配方式为智能或智能核心，低价跑量，预算低一些

SEM学习笔记——推广策略后期修改计划 在SEM广告投放当中，难免会有一些问题，在此特感谢恒凯网络的大佬指点如果账号明显是移动消费，并且电脑端没有自己的推广页面，使用是移动推广页面，完全可以把电脑端推广关掉，只推广移动端。账户需要重点设置高转化时段和高转化地区，推广策略不明确，证明没有针对账户进行过数据分析，找到高转化时段和地区可以有效提高获客咨询率。账户需设置ip屏蔽策略，比如一个ip多次点击广告，就会重复扣费，也不能有效屏蔽推广中的恶意点击ip。计划推广中的无关人群屏蔽，只有否词在添加。例如：我是做大车轮胎的，在自动匹配当中，用户搜索摩托轮胎也会进来。当账户关键词质量低，可以删除重新添加来恢复质量度，关键词的匹配模式大部分都是智能匹配，通过搜索词报告可以将关键词匹配模式进行修改，降低低意向点击。消费多但是没有转化或转化成本高，需要对普通创意进行整改高级推广创意中没有添加图文类展现样式，需要补充，图文类样式可以更好的让客户看到和了解推广产品，更好吸引客户咨询